Në artikull do të gjeni informacione se çfarë është truri retikular. Ne do të përpiqemi ta kuptojmë këtë koncept në detaje, si dhe të zbulojmë se çfarë efekti ka në aktivitetet e përditshme njerëzore. Truri reptilian i njeriut në neuromarketing ka lejuar specialistët të arrijnë sukses të lartë. Ne gjithashtu do të flasim për këtë, sepse shumë shpesh, duke ndikuar në këtë pjesë të veçantë të trurit, një marketer arrin të arrijë një ose një tjetër rezultat nga një klient i mundshëm. Pra, për çfarë bëhet fjalë?
Hyrje në temë
Shumë as që mendojnë se një person ka më shumë se një tru. Fakti është se pothuajse të gjithë mendojnë se kanë maksimumi një ose dy. Në këtë rast, ka shumë të ngjarë, ato përfaqësojnë trurin, i cili ndodhet në kafkë. Ju mund të keni kujtuar palcën kurrizore. Por njerëzit që kanë lidhje me anatominë dhe biologjinë mund të përmendin edhe kockëntrurit. Gjithsej janë 3, por në fakt situata është shumë më e shumëanshme.
Për të filluar, vërejmë se ekziston një shkencë e fiziologjisë, e cila ekzaminon me kujdes sistemin nervor të njeriut. Ishin neurofiziologët ata që arritën në përfundimin se në kafkën e njeriut ka dy trura krejtësisht të ndryshëm. Gjëja kryesore është të mos ngatërroni këto koncepte me hemisferat.
Truri reptilian
Pra, truri i zvarranikëve të njeriut është i ashtuquajturi truri i parë. Besohet se ishte ai që u shfaq për herë të parë te kafshët shumë miliona vjet më parë. Shumë shpesh quhet "truri i krokodilit". Fakti është se është ai që kryen funksionet kryesore të nevojshme për mbijetesën e çdo krijese të gjallë. Është ai që lejon individët në grupe të tëra të mbijetojnë për riprodhim të mëtejshëm. Me fjalë të tjera, ky është i ashtuquajturi truri i shpellës, i cili është përgjegjës për instinktet e kafshëve tek një person. Besohet gjithashtu se është ai që kontrollon pjesën e pavetëdijshme të trurit.
Neocortex
Truri i dytë është neokorteksi. Shumë shpesh mund të dëgjoni se si quhet "truri i ri". Sa i përket moshës së tij, shkencëtarët besojnë se ajo u formua te njerëzit vetëm disa mijëra vjet më parë. Është falë tij që ne dallojmë nga kafshët, të cilat udhëhiqen vetëm nga instinktet e trurit të parë.
Falë neokorteksit, një person mund të mendojë, reflektojë, të marrë vendime logjike, të ndërtojë marrëdhënie, të interpretojë realitetin përreth. Është "truri i ri" që na lejon të kemi një mendje, një mendim, një nivel të caktuarinteligjenca, aftësia për të qenë kreativ, aftësia për të komunikuar me njerëzit e tjerë, si dhe për të konfliktuar me ta dhe për të krijuar lloje të ndryshme lidhjesh. Neokorteksi është gjithashtu i përfshirë në marrjen e vendimeve racionale dhe sa aktive dhe frytdhënëse funksionon imagjinata jonë.
A ka një tru të tretë?
Vini re se disa fiziologë thonë se një person ka një tru limbik. Kështu, ata argumentojnë se truri i zvarranikëve, truri limbik dhe neokorteksi sigurojnë plotësisht punën e vetëdijshme të të gjithë sistemit të trurit. Studiuesit thonë gjithashtu se truri limbik është përgjegjës për emocionet. Është ai që na lejon t'i interpretojmë ato në mënyrë korrekte, të mësojmë të shprehim dhe komunikojmë ndjenjat tona me njerëzit e tjerë pas një reagimi emocional.
Me fjalë të tjera, ky është një lloj sistemi që synon përpunimin e emocioneve njerëzore, i cili është i përshtatur me vetëdijen njerëzore dhe mund të kontrollohet në një masë të madhe.
Pra, ne kuptuam se "truri i ri" është përgjegjës për vetëdijen dhe të menduarit, truri limbik kontrollon emocionet, truri zvarranik na lejon të veprojmë në nivelin e instinkteve dhe të mbijetojmë, por palca kurrizore kontrollon trup, procese të ndryshme në organet e brendshme. Megjithatë, ne nuk do të marrim parasysh palcën kurrizore, sepse ajo nuk lidhet drejtpërdrejt me temën tonë.
Ne kemi një trup, i cili kontrollohet nga tre sisteme të ndryshme. E megjithatë, palca kurrizore nuk duhet të neglizhohet, sepse është ajo që na lejon të bëjmë biznesin tonë, për shembull, të veprojmë sipas instinkteve dheanalizoni emocionet tuaja dhe mos mendoni për nevojën për të marrë frymë vazhdimisht, të bëni zemrën të rrahë dhe gjaku të rrjedhë nëpër enët.
Ana shkencore e çështjes
Anatomia e trurit të zvarranikëve të njeriut është e ngjashme me atë të kafshëve. Sa i përket pikëpamjes shkencore për këtë çështje, ajo është mjaft mirë e studiuar, por jo të gjithë janë dakord me të njëjtin mendim.
Kështu, psikologët ndajnë aktivitetin nervor të një personi, vlerat dhe besimet e tij nga pjesët e tjera të personalitetit të tij. Dhe fiziologët, përkundrazi, thonë se jeta jonë nuk kontrollohet nga ne, por nga nevojat dhe dëshirat tona të fshehura fizike.
Për shembull, themeluesi i një drejtimi të ri në psikologji, Sigmund Freud, tha se ai e konsideron njeriun një kafshë. Sidoqoftë, deklarata e tij nuk shkaktoi shumë mbështetje në botën shkencore. Dhe nuk dihet nëse çështja këtu është se një person e konsideron veten kurorë të krijimit dhe nuk dëshiron ta vërë në dyshim këtë deklaratë, qoftë edhe nga pikëpamja shkencore, apo nëse një person është me të vërtetë vetëm pjesërisht një kafshë, por ai ka të gjitha mjetet për të vepruar në mënyrë relativisht të pavarur nga natyra e tij.
Dy fillime
Duhet të theksohet se në çdo person ekziston një kafshë dhe një racionale. Fakti është se shoqëria në tërësi e kupton këtë, por e interpreton gabimisht, sepse rrjedh nga dispozitat e etikës, moralit dhe fesë. Në fakt, teoria që një person ka, përafërsisht, të mirë dhe të keq, i ka rrënjët në fiziologji.
Pra, tek një person ekziston një natyrë shtazore, e cila gabimisht quhet e keqe. Megjithatëështë ajo që na lejon të mbijetojmë, të riprodhojmë dhe të konkurrojmë. Quhet e keqe sepse, pas saj, një person vepron kryesisht në bazë të interesave të tij. Duhet të kuptohet se kjo nuk është objektive, sepse nëse një person nuk do të mendonte për veten e tij në radhë të parë, atëherë njerëzimi, në parim, nuk do të kishte mbijetuar.
Një fillim i arsyeshëm konsiderohet të jetë i mirë, por kjo është vetëm gjysma e vërtetë. Është mendja që krijon armët më të tmerrshme, janë njerëzit inteligjentë që ndezin luftërat dhe bëjnë marrëveshje për ngjarje të tmerrshme mbi të cilat ata kanë pushtet. Pra, të vendosësh se çfarë është e mirë dhe e keqe në një person është shumë budalla.
Një pyetje tjetër është se njeriu ka kontroll të vërtetë mbi kafshën dhe është inteligjent në vetvete. Dhe është marrëzi të besosh se kjo varet nga rrethanat e jashtme ose nga fati i tij. Gjithçka është në veten e tij dhe frenat e qeverisë janë gjithashtu në duart e tij.
Funksionet e trurit të zvarranikëve të njeriut
Ne kemi kuptuar tashmë se çfarë është, tani le të flasim në detaje se cilat janë funksionet e tij. Nëse përpiqeni të përshkruani trurin retikular me një fjalë, atëherë mjafton të thoni fjalën "instinkt". Por çfarë është ai?
Instinkti janë disa të dhëna të një personi që ai i ka që nga lindja. Ato përbëhen nga tiparet e psikikës së tij, që përcaktojnë sjelljen e ardhshme në situata të ndryshme, qofshin ato një luftim vdekshëm, aftësia për të zgjedhur një partner për riprodhim ose aftësia për t'i rezistuar asaj që është në kundërshtim me pikëpamjet.
Një person ka shumë instinkte dhe secila prej tyre kontrollon një fushë specifike të aktivitetit. Por ka vetëm 3instinkti bazë me të cilin ai mbijeton dhe mund të vazhdojë aktivitetet e tij, të vazhdojë racën njerëzore.
Pra, truri i zvarranikëve është përgjegjës për instinktin e mbijetesës, instinktin më të rëndësishëm. Ajo funksionon tek një person në situata të ndryshme të rrezikshme kur është e nevojshme të përshtatet, të fitojë ose thjesht të mbijetojë në çfarëdo mënyre. Mund të shfaqet në mënyra të ndryshme. Siç thonë ata, ka dy reagime - ose luftoni ose ikni. Në fakt është kështu. Në një situatë stresuese, një person ose hyn në një konfrontim të hapur, domethënë një grindje, ose përpiqet të shmangë rrezikun, pretendon se është i dobët.
Por ekziston një sjellje e tretë që është mbi instinktin e trurit të zvarranikëve të njeriut. Ky model është që një person fillon të mendojë se si të zgjidhë një situatë të caktuar. Me fjalë të tjera, ai vendos në radhë të parë jo frikën dhe instinktin e tij, por dëshirën për të arritur zgjidhjen maksimale të situatës. Kjo do të thotë, ai mund të tregojë agresion, të tregojë se është gati të luftojë ose të luftojë, por, megjithatë, ai do ta bëjë atë me qëllim - për të trembur armikun, dhe jo për ta mposhtur ose shkatërruar përfundimisht. Ai gjithashtu mund të bëjë kompromis, domethënë të tregojë se është gati për disa lëshime për të arritur më pas kushte të dobishme reciproke.
Pra, instinkti i mbijetesës, ose më mirë niveli në të cilin ai manifestohet tek ne, përcakton në masë të madhe edhe statusin shoqëror. Sa më i lartë të jetë tek një person, aq më i sigurt dhe më komod ai jeton. Pra, krerët e fiseve të ndryshme, krerët e shteteve,njerëzit që mbajnë pushtetin, e kështu me radhë, zakonisht janë në gjendje të mirë, mund të mbrojnë veten, nuk janë të ekspozuar ndaj situatave të rrezikshme dhe janë të ushqyer mirë. Kjo do të thotë, ata janë të garantuar të mbijetojnë, gjë që siguron instinktin e mbijetesës.
Por në të njëjtën kohë, ka edhe një anë tjetër të medaljes, e cila është se janë këta njerëz që më së shpeshti duan të heqin qafe. Ata duan të përmbysin, turpërojnë, vrasin etj. Prandaj duhet të jenë gjithmonë në roje, sepse një goditje mund të merret në çdo sekondë dhe në mënyrën më të papritur.
Riprodhimi dhe shoqëria
Instinkti i dytë i trurit të zvarranikëve të njeriut është instinkti i riprodhimit. Falë tij na pëlqejnë disa njerëz, po mundohemi të krijojmë një familje në atë mënyrë që të gjithë në të të jenë të lumtur, të ketë paqe dhe qetësi. Prandaj, ne përpiqemi të hyjmë në një marrëdhënie seksuale që është e këndshme për një person dhe është nevoja e tij imediate. Trupat tanë janë plotësisht të pajisur për të pasur një numër të madh fëmijësh gjatë gjithë jetës.
Instinkti i tretë për të cilin do të flasim është instinkti i tufës. Është ai që na bën të pranojmë mendimin e shumicës kur nuk jemi gati apo të dobët për të shprehur mendimin tonë. Në të kaluarën, ky instinkt ishte shumë i dobishëm për një person, sepse bënte të mundur organizimin e një komuniteti në të cilin secili anëtar ishte i gatshëm të ndërmjetësonte për tjetrin dhe ta ndihmonte atë. Por më vonë, kur kishte mjaft njerëz, filloi përçarja dhe njerëzit filluan të konfliktohen mes tyre në grupe të ndryshme. Domethënë, instinkti i tufës, si të thuash, u nda. Konfliktet nisën menjë sërë çështjesh, duke filluar nga ato fetare, etike, shtetërore dhe duke përfunduar me ato më të përditshmet.
Megjithatë, në botën moderne, shumë njerëz ende udhëhiqen nga rregulli që gjithmonë duhet të ndihmoni vetëm tuajin, duke shmangur plotësisht njerëzit e çuditshëm dhe të pakuptueshëm. Këta njerëz janë kundër çdo gjëje të pazakontë dhe kundër atyre njerëzve që nuk i kuptojnë ose që nuk i përmbushin standardet e tyre. Transferimi i trurit të njeriut zvarranik në një realitet të tillë na tregon se instinkti i tufës nuk funksionon gjithmonë në favorin tonë në jetën moderne. Përkundrazi, ajo pengon zhvillimin dhe përmirësimin tonë të mëtejshëm si një specie inteligjente në planet.
Ekziston një gjë e tillë si ksenofobia. Është frika nga çdo gjë tjetër. Njerëzit modernë, në vend që të synojnë bashkimin dhe paqen botërore, ndahen në grupe dhe përçmojnë njëri-tjetrin. Ata haptazi hyjnë në konfrontim, fillojnë grindje të ndryshme dhe, në fakt, ata vetë nuk e dinë pse po e bëjnë këtë.
Karakteristikat
Fakti është se psikologjia e trurit të zvarranikëve të njeriut është mjaft e vështirë për t'u studiuar, sepse funksionon ndryshe për të gjithë. Ky është tipari kryesor i trurit retikular. Instinktet e të gjithëve kontrollohen në mënyra krejtësisht të ndryshme. Dikush është më i prirur ndaj tyre, dhe, në fakt, e gjithë jeta e tij mund të përcaktohet në bazë të kësaj. Dikush është shumë më pak subjekt i ndikimeve instinktive, kështu që ai është më i hapur ndaj botës dhe i gatshëm të pranojë informacionin që vjen.
Por pozicioni fillestar nuk varet vetëm nga aspektet psikologjiketë qenësishme për ne nga natyra. Shumë varet nga mjedisi në të cilin një person rritet. Edhe nëse instinktet shumë të forta janë të ngulitura në të, por ai rritet në atmosferën e duhur paqësore, atëherë një person i tillë, megjithëse nuk do ta humbasë natyrën e tij mbizotëruese shtazore, do të jetë në gjendje ta kontrollojë atë që nga fëmijëria. Kështu, ky fillim nuk do të shkaktojë bezdi, por, përkundrazi, do të ndihmojë në situata të ndryshme jetësore.
Nën parimin e kafshëve nënkuptojmë mbizotërimin e instinkteve të forta dhe jo se ka shumë diçka të keqe apo të turpshme tek një person.
Por nëse një person rritet ose është në kushte të vështira për një kohë të gjatë - ai është vazhdimisht në rrezik, ai rritet në një mjedis jo miqësor, vazhdimisht vuan nga uria ose kërkon disa burime të tjera, atëherë instinktet e tij rëndohen shumë, edhe nëse nga natyra ata ishin mjaft të dobët. Në çdo situatë të jetës, ato do të ndikojnë shumë në vendimmarrjen dhe sjelljen e një personi të tillë, nëse ai nuk mëson si t'i përballojë ato. Siç e kuptojmë, instinktet më "cilësore" zhvillohen tek banorët e Azisë dhe Afrikës. Ata janë më pak të zhvilluar në mesin e banorëve të Evropës dhe Amerikës. Për shkak të kësaj ndodhin një numër i madh konfliktesh në botë.
Si të kontrolloni trurin e zvarranikëve
Fakti është se në botën moderne kjo veçori e psikologjisë njerëzore përdoret në mënyrë aktive. Për shembull, në marketing. Psikologjia e trurit të zvarranikëve të njeriut, e cila është studiuar mjaftueshëm për momentin, bën të mundur në këtë mënyrë kompozimin e reklamavesugjerime që një person të marrë vendime në mënyrë të pandërgjegjshme, bazuar në instinktet e tyre. Kjo do të thotë, rezulton se reklamimi synon të sigurojë që është truri i zvarranikëve ai që e sheh dhe e kupton i pari atë.
Pra, na shfaqen foto të ndritshme që shumë shpesh shkaktojnë një përgjigje të fortë. Profesionistët me përvojë kanë kuptuar prej kohësh se si të përdorin trurin e zvarranikëve të njeriut në shitje. Për ta bërë këtë, ju duhet të tregoni një grua të bukur gjysmë të zhveshur ose avantazhin që një person do të marrë pas një blerjeje ndaj konkurrentit të tij, i cili në reklamat vepron si një fqinj, shok, koleg.
Parimet e kontrastit zbatohen gjithashtu shumë mirë, kur shikuesit tregohet një person i suksesshëm i suksesshëm, për shembull, me atlete të caktuara dhe një humbës me këpucë të këqija. Fotoja synon që humbësi të ketë një figurë të keqe, të refuzohet nga vajzat dhe të ketë një pamje të neveritshme. Ndërsa personi që vesh këpucët e duhura ka të gjitha avantazhet për të qenë lideri më i suksesshëm.
Pra, tani ju e dini se si ndikon reklamimi dhe jo vetëm tek një person. Truri i zvarranikëve na bën mjaft të prekshëm, por ende shumë varet nga ne. Nëse një person dëshiron të zhvillojë vetëdijen e tij, ai do të jetë në gjendje të ndajë qartë ngjarjet në të cilat ai vetë merr një vendim dhe në të cilat ai manipulohet.
Truri i zvarranikëve mund të na krijojë shumë probleme. Se si ato ndikojnë te një person përmes tij dihet dhe përdoret në të gjithë botën. Duhet të them se njeriu modern tashmë është bërë mjaft i sofistikuar në këto çështje.dhe për shumë irritues, përafërsisht, "nuk kryhet". Por kjo nuk i ndalon tregtarët të cilët, në kërkim të më shumë fitimeve, janë gati të krijojnë stimuj gjithnjë e më të bezdisshëm për një person.
